Сообщество FSM Деньги, Forex, Бизнес, Инвестиции

Вход через соц.сети:


  • ГЛАВНАЯ
  • НОВОСТИ САЙТА
  • СООБЩЕСТВО FSM
  • КАЛЬКУЛЯТОР ИНВЕСТОРА
  • ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА
  • Ч.С
  • FAQ






Мы в соц.сетях:


Группа Cообщество FSM Вконтакте    Группа Cообщество FSM Oдноклассники    Группа Cообщество FSM Facebook    Cообщество FSM Twitter    Youtube канал Cообщество FSM
Категория: Статьи наших партнеров


Как продать слона: основы маркетинга

  • Струк Антон 23.07.2016 14:08:00,
  • Просмотров: 264
  • Комментариев: 0
0
Купить слона.jpgВсе стратегии маркетинга преследуют одну цель: продажу товара. Грамотный маркетолог использует различные уловки для того, чтобы заинтересовать потенциального покупателя и подтолкнуть его к покупке.



Сегодня мы рассмотрим продажу условного «слона» - любого товара, начиная от банальной зарядки до телефона, заканчивая самой дорогой яхтой. Начнем с того, что у покупателей существует всего две причины приобрести ту или иную вещь.




Банальные «понты» как отличная уловка маркетинга


Как продать слона? Сказать, что он «крут»! Показать целевой аудитории, что иметь слона – значит быть стильным, модным, находиться в центре внимания. Эта стратегия маркетинга прекрасно работает для брендовых товаров, которые имеют высокую стоимость, но по сути не могут предложить потребителю ничего нового. К примеру, духи от Dior стоят в несколько раз дороже обычных духов, однако их запахи кардинально не отличаются. Все дело в пресловутых «понтах»: желании показать, что ты берешь от жизни все.



У этой стратегии маркетинга есть один минус: вы можете бесконечно думать, как продать слона, но все ваши ухищрения будут действовать лишь на определенную целевую аудиторию. Не знаете, как продать автомобиль премиум-класса? Ориентируйте рекламу на людей со средним или высоким доходом. Покупатели с низким уровнем дохода априори не будут рассматривать покупку дорогого средства передвижения. Исключения, конечно, есть, но не нужно ради 1 случая на 10 000 перестраивать рекламную компанию.



Как продать слона? Показать, что он есть у эталонов моды и стиля! Доказать потенциальным покупателям, что именно это животное покажет статус и богатство его владельца. Грамотный маркетолог сможет сделать так, что на светские вечеринки будут приходить дамы со слонами вместо «карманных» собачек – пинчеров и милых йорков.



Продавать вещь тому, кому она действительно нужна – выгодно!


Как продать через интернет плойку, часы, кошелек или мультиварку? Рассказать о товаре тем, кто его ищет! Вторая причина приобретения той или иной вещи – реальная необходимость в ней. Эта стратегия маркетинга работает в индустрии одежды или бытовых приборов.



В среде товаров, имеющих большую популярность, есть высокая конкуренция. Задача маркетолога – не только рассказать целевой аудитории о товаре, но и грамотно преподнести его преимущества. В этом часто помогает отстройка от конкурентов.



Как продать автомобиль, имеющий пробег, или продать вещи на рынке? Предложить покупателю низкую цену. Но демпинг снижает доверие к компании и наталкивает на мысли об ужасном качестве. Очень хорошо работает предложение дополнительных выгод. К примеру, с большей вероятностью купят ваш автомобиль, чем точно такую машину за такую же цену, если вы скажете о кондиционере в салоне и комплекте зимней резины в подарок.



Еще одна стратегия маркетинга – продавать не саму вещь, а то, что клиент получает при ее покупке. К примеру, рекламируя микроволновку, можно рекламировать разогретую пищу, а не саму вещь. Так же действует и другая реклама. Как продать автомобиль? Продать целевой аудитории возможность комфортно и быстро передвигаться на сравнительно большие расстояния.



Как продать слона? Найти выгоды в товаре для клиента! Главное – определить, чем товар может быть полезен покупателю, и грамотно преподнести это в рекламе.


Понравилась статья? Рассказать друзьям!




Вернуться назад

Возврат к списку

Смотреть другие статьи (Струк Антон)
Смотреть статьи других авторов
Долг без расписки: как вернуть деньги?

Кредитные карты и возврат долгов по ним

Форекс для "чайников"

Как определить честного форекс брокера?

А нужны ли валютные вклады?

Платежная система QIWI

Можно ли получить прибыль на форексе без вложений?


ПАММ-счета. Что нужно для получения прибыли на рынке Форекс? ( Юлия)

Выгодно купить авто можно даже в кризис! (Skripa Максим)

Инвестирование в ПАММ-счета на Форекс ( Алексей)

Очередной "Баблосбор" Footcap вернулся (Мочалов Максим)

Баннерная реклама в интернете-инструмент продвижения бизнеса (Бойков Роман)

Ищем поставщика для интернет-магазина: советы (Струк Александр)

Инвестиции в недвижимость Дании - возможность приумножить капитал (Мочалов Максим)









СТАТЬ ПАРТНЕРОМ САЙТА

Антон Струк
Антон Струк Пользователь offline
Группа: Активный партнер
Публикаций: 295

Был в: 2020-06-12 11:32:48
Роман Бойков
Роман Бойков Пользователь offline
Группа: Активный партнер
Публикаций: 4

Был в: 2015-11-23 21:08:30
Анатолий Федин
Анатолий Федин Пользователь offline
Группа: Активный партнер
Публикаций: 2

Был в: 2018-06-08 20:12:22
Максим Skripa
Максим Skripa Пользователь offline
Группа: Активный партнер
Публикаций: 16

Был в: 2016-02-03 21:23:50


Сообщество FSM Деньги, Forex, Бизнес, Инвестиции
Copyright © 2014-2017, Сообщество FSM. Все права защищены.
Копирование запрещено.