Поиск частных бизнес-ангелов, как правило, проводится путем общения, налаживания контактов. Поможет распространение информации о реализуемом бизнес-проекте. Нелишней будет беседа со знакомыми, которые также могут посоветовать того или иного бизнес-ангела. Обзаводитесь рекомендациями, которые часто важны для потенциальных источников финансирования. Если вы уже имеете консультативный комитет, то он будет весьма кстати в плане налаживания нужных контактов. Ваш адвокат, банкир, бухгалтер также могут свести вас с потенциальными инвесторами. Главное помнить, что личная рекомендация и знакомство является лучшим способом найти бизнес-ангела.
Как подцепить «ангела» для вашего бизнеса?
Бизнес-ангелы в основном популярны как источники капитала. К ним все время обращаются бизнесмены-соискатели денег для реализации бизнес-проекта. По той причине вам надо быть изобретательным, чтобы пробить оборону их секретарей и автоответчиков. Внимания бизнес-ангелов кроме бизнесменов добиваются благотворительные и некоммерческие организации. Поэтому если вы никогда не работали продавцом и не умеете стучаться в двери, ловко обходя «сторожевых псов», охраняющих доступ к этим источникам капитала, то вам может понадобиться помощь специалиста.
Вашей целью является договоренность о двадцатиминутной встрече желательно в течение ближайшего месяца и получение в лице потенциального инвестора если не заинтересованного, то хотя бы благосклонного слушателя. Самым верным способом добиться встречи с бизнес-ангелом и заранее заручиться его вниманием является представление вас человеком, который хорошо знаком потенциальному источнику средств. Это может быть ваш адвокат, который, например, позвонит потенциальному инвестору и порекомендует вас, даст соответствующие рекомендации.
Такого рода рекомендация значительно повысит шансы на благосклонность бизнес-ангела, так как он будет знать, что вы собираетесь предложить, и будет слушать с интересом, оценивая для себя возможные выгоды вашего предложения.
Что же делать, если список потенциальных бизнес-ангелов составлен, но никто не может вас свести с ними? В этом случае надо выяснить, в каких сферах деятельности они активно участвуют и тоже в них зарегистрироваться. Можно заняться делом, которое позволит напрямую обратиться к одному из источников средств.
Можно воспользоваться электронной почтой. В этом случае важно грамотно сформулировать письмо (должно быть лаконичным), в котором вам необходимо представиться, изложить свое предложение и попросите о встрече. Это, разумеется, при условии, что ваше письмо пробьется сквозь оборону антиспамовой программы адресата. Решающее значение снова приобретают те ключевые моменты предложения, которые сумеют привлечь внимание инвестора и помешать ему сразу же нажать на клавишу удаления. В письме нелишними будут адрес вашего сайта, резюме бизнес-проекта. Этих деталей заинтересовавшемуся инвестору должно быть достаточно, чтобы решить, хочет ли он встретиться с вами и выслушать ваше предложение.
Каков следующий шаг? В случае сильного везения примерно через неделю вы получите ответ на свое электронное письмо с предложением о встрече. Естественно, что крайне редкое явление. Честно признаемся, что если ваше письмо вообще прочитают, то вы уже должны быть приятно удивлены.
Как убедить подходящего наставника побыть вашим «хранителем»?
Теперь поговорим о самом сложном – о встрече, то есть о вашем звездном часе. Успешность дела зависит только от убедительности вашей «речи в лифте» и умения кратко описать проект, а также планы. Конечно, может так случиться, что именно этот потенциальный инвестор не захочет связываться с предлагаемым бизнесом или ему по какой-то причине не подойдет необходимая вам сумма, но вы, по крайней мере, получите возможность изложить свое предложение. И если вы хорошо справитесь с презентацией, то можете попросить его представить вас другим инвесторам, которых может заинтересовать эта возможность. Если же он сам заинтересуется бизнесом, то можете смело приступать к изложению более конкретных сведений, которые могут понадобиться потенциальному источнику финансирования для принятия окончательного и положительного решения.
Всегда помните, что эти потенциальные инвесторы являются известными людьми. Их капитал является объектом пристального внимания населения, то есть их постоянно привлекают к финансированию как коммерческих, так и некоммерческих проектов. Кроме этого они не лишены собственных забот. Например, большая часть бизнес-ангелов продолжают усердно трудиться, даже если они полностью или частично отошли от бизнеса. Многие из них свое состояние добивались своими силами, а не получили по наследству.
Обычно после первого письма ничего не происходит. Тогда не обойтись без следующего шага – заброски второго пробного камня. В частности придется звонить потенциальному инвестору. Будьте уверены, что вы встретитесь с самым худшим из «холодных» звонков в своей жизни. Если вас консультирует эксперт по продажам, он может дать несколько хороших советов относительно того, как дозвониться до нужного человека, пробиться через автоответчики или секретарей и добиться того, чтобы вас выслушали. Вряд ли вам удастся договориться о личной встрече, в лучшем случае это будет презентация по телефону. В этот момент все будет определяться вашей мобильностью, вашим умением кратко, но убедительно излагать свое предложение.
В отличие от личной встречи, презентация по телефону не дает возможности использовать как дополнительный козырь внушающую доверие внешность или следить за жестами и мимикой собеседника. Вам главное решить следующую задачу – заинтересовать человека на втором конце провода. В противном случае результат будет один – быстрое прощание и следом брошенная трубка. О втором шансе забудьте.
Если потенциальный инвестор живет за городом или в другом городе, то первое общение практически наверняка состоится по телефону, поэтому специалисты советуют соискателям финансирования вспомнить основные правила телефонных продаж. В процессе разработки презентации необходимо заранее заготовить несколько разных вариантов текста телефонного сообщения. Лишь в этом случае вы будете готовы кратко изложить причину звонка, если вдруг натолкнетесь на автоответчик или трубку случайно снимет сам потенциальный инвестор. В любом случае у вас будет только одна попытка.
Если вы ранее не сталкивались с «холодными» звонками или другими приемами продаж такого рода, тогда рациональнее привлечь помощь со стороны или пройти соответствующий курс обучения. Частой преградой на пути к успеху служит личное нежелание использовать эту единственную возможность из страха услышать отказ. Так, бизнесмены вновь и вновь откладывают звонок. Готовиться к нему всегда непросто, но попробуйте потренироваться на знакомых. Прежде чем приступать к очередному сеансу «холодных» звонков, позвоните кому-нибудь, кто сможет вас успокоить и воодушевить, или даже отрепетируйте свою речь на самых терпеливых друзьях или родственниках.
Воля воображения недопустима. В противном случае ситуация лишь усугубится. Допустим, вы разослали десяток электронных писем или оставили аналогичное количество сообщений, но ответа так и не получили, то, скорее всего, вы начнете постепенно убеждать себя в том, что с вашей презентацией или даже с вашим проектом что-то не то. Отсутствие ответа – это лишь его отсутствие и все. Другие выводы не для вас.
Так как отсутствие реакции можно объясняется сотней причин, бессмысленно пытаться выбрать из них одну верную. Надо просто продолжать действовать, пробовать, пытаться, пока не будет получен какой-то конкретный результат. Но если вы безрезультатно отправили несколько электронных писем подряд или оставили четыре сообщения и не дождались никакой реакции, хотя знаете, что ваш адресат проверяет почту и сообщения на этом автоответчике, вам придется понять, что отсутствие ответа означает отсутствие интереса и пора переключаться на других потенциальных источников финансирования.
Есть вероятность того, что потенциальные инвесторы просто не захотят огорчать вас прямым отказом. Многие из них в силу своей занятости и загруженностью просьбами и предложениями, физически не могут выделить для вас время, свои силы. Поэтому они предпочитают отвечать красноречивым молчанием.
Понравилась статья? Рассказать друзьям!